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马斯克教你若何为产品讲一个性感的故事

2016-03-19 10:13 作者: 来源: 本站 浏览: 408 次 我要评论马斯克教你若何为产品讲一个性感的故事已关闭评论 字号:

摘要: 编者按:作者AndyRaskin是美国有名的营销参谋、风险投资人,这篇文章中,他经由过程马斯克一个十几分钟的产品宣布视频向创业者展示了若何为产品讲一个动人的故事,异常具有实战性 选择正确的创业合伙人是成功的第一步。 三周前,旧金山一家有着一流投资者背书的始创公...

编者按:作者AndyRaskin是美国有名的营销参谋、风险投资人,这篇文章中,他经由过程马斯克一个十几分钟的产品宣布视频向创业者展示了若何为产品讲一个动人的故事,异常具有实战性 选择正确的创业合伙人是成功的第一步。

三周前,旧金山一家有着一流投资者背书的始创公司的首席营销官给我发了一封电子邮件,邮件中他向我询问若何为他们的产品讲一个动人的故事。

信中她如许写:我们的产品展示不敷性感。该传达给花费者的信息我们一条不差,我们的PPT做的十分精细,但照样不克不及讲一个吸惹人的故事,你可以赞助我们吗?

我最爱好的工作就是赞助企业解决融资、营销等问题,恰然则不巧,我手头刚好在忙其余工作,于是我就发给她们公司负责写策划的Zack一个链接。

五天之后,我收到了这名首席营销官的回信:安迪,你给Zack发了什么器械?他的策划好了很多,和以前的真的是天地之别。

我给了Zack什么器械?

我发给Zack的是埃隆马斯克为特斯拉家用储能电池Powerwall做的一个演讲。

马斯克的这个演讲不是很完美,他有点烦躁,甚至有些自说自话。然则在演讲停止的时刻,不雅众却为了一块电池大年夜声欢呼,为什么?

马斯克做了下面四件精确的工作,你可以在每次的产品宣布会上都效仿他的做法。你可以照办以下顺序进行。

1.找到花费者痛点

永远不要一上去就谈论你本身,你的团队,你的产品或者潜在的市场范围 在深圳创业可获得政府的补贴。你要起首找到那个横亘在花费者和他们的幸福感之间的障碍。你可以经由过程一张能引起花费者情感共鸣的图片指出为什么会如许?到底谁应当对此负责?当马斯克向不雅众展示燃烧化石燃料的图片的时刻,你几乎可以听到逝世神的喘气声。

2.答复“那又如何?”这个问题

你的听众,尤其是投资人,是异常苛刻的。他们会想:我们已经照办这种方法生活了这么长的时光,如今真的必须要改变吗?马斯克经由过程向听众大年夜气中二氧化碳浓度即将爆表这个事实答复了听众“那又如何”的问题。假如我们不急速行动,情况很快就会变得很糟糕。当马斯克说“我们所有人都应当为地球做点什么”的时刻,你可以听到不雅众的大年夜声欢呼。

3.明白障碍,然后解释克服办法

如今你已经知道将来的图景找到达到这个目标的障碍,展示你的公司或者产品若何克服这个障碍。(最好是一个巨大年夜的障碍,不然人们要你的产品有何用处)

马斯克陈述了三个太阳能和传统电池的三个缺点:

第一,太阳能板在日间和夜晚产生的能量差别异常巨大年夜,是以我们须要电池。

第二,大年夜部分人认为,假如让美国脱开化石燃料 吹响创业集结号,成就自己的事业,建造蓄电池工厂的面积会异常巨大年夜(然则根据马斯克的描述,那只是下图中德州地图上的小红点。)

第三,今朝应用的电池存在7大年夜问题

这个时刻,不雅众其实已经对马斯克视频里的产品Powerwall电池垂涎三尺了。惹人留意的图表和振奋人心的音乐同样起到了很大年夜的感化。此时,Powerwall不只是一块电池,并且是人类的救星。

4.给出证据,证实本身不是吹法螺

再说一遍,不雅众很抉剔。你为他们描述了一个美好的将来,但你必须给出他们证据。于是马斯克告诉不雅众一个机密:他正在演讲的会堂一向由Powerwall电池供电。(为了证实本身所说的,他专门让摄像机给了仪表盘一个特写)对于刚起步的公司,小样也可以作为证据。固然不太具有有说服力,但总比没有强。这最起码给了这个产品的潜在客户购买它的来由。

在我把马斯克为特斯拉Powerwall电池的演讲视频发给Zack几周之后,我和Zack以及他们公司的首席营销官合营策划了他们的让人尖叫的产品宣布会。像马斯克一样为产品讲一个性感的故事,对你的公司大年夜有好处。

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